把握时机 达成效果

目前业务员存在的症结主要表现在：1.把促成看成最后的结果，对此操之过急2.未能确知保户的预算3.未能在心情最佳时促成，错... 查看详细

客户不同需求分析

需求营销77页.ppt保险业务员的最爱学到无往不利的招揽技巧公司推出市场最具竞争力的商品公司　（保费便宜、理赔倍数高、满... 查看详细

产品营销策划与客户管理

服务产品营销策略开发与客户管理122页.ppt课程案例（一）     ... 查看详细

高端客户开发与促成

客户分析对保险不了解，基本不懂；不喜欢跟低层次的、陌生的人谈话；对保险不信任、对业务员没信心；工作忙，不愿花时间了解看不... 查看详细

客户开拓培训技能专题

专题大纲--------客户开拓训练技能专题专题时间：25分钟专题内容：1、客户开拓的营销观念2、客户加工四步骤专题目的... 查看详细

面谈需计算并解释保额

电话营销技巧与实例说明

电话营销技巧与实例51页.ppt电话营销技巧与实例电话营销的特性电话营销靠声音传递信息营销人员必须在极短的时间内引起准客... 查看详细

稀缺性—竞争策略

友谊从今天开始   人生格言：     ... 查看详细

保险行业服务行销

3.1服务行销20页.ppt ?转换“可能购买对象”为“有效潜在购买对象”?将有效潜在顾客转型为初次购买者?将... 查看详细

突破交谈中的语言阻碍

语言的突破  现代工作的分工：一、脑力劳动二、体力劳动三、语言工作者兼具脑力、体力双重特点，且对语言... 查看详细