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客户开拓培训技能专题
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资源描述：
专题大纲--------客户开拓训练技能专题专题时间：25分钟专题内容：1、客户开拓的营销观念2、客户加工四步骤专题目的：新春期间拜访好时机，营销员拜访之前务必熟练掌握客户开拓技能，通过客户加工四步骤的分析，引导营销员做好客户筛选准备，确保准客户数量、质量。讲授注意点：1、讲授者必须熟悉课件，主管结合实际案例讲授最佳2、要注意上下互动，加深听众印象。寿险营销也是一个制造过程营销其实是一个制造客户的过程三种类型的营销人 小王本月计划促成5单，按照以往经验，大概每开拓3位客户可以促成一单；每接触3位客户可以有一个进行下一步培育，每拜访3位客户可以有一位符合基本的接触条件。所以，小王漏斗中培育区的人数应该有（ ）人，漏斗上部接触区的人数应该（ ）人，小王的客户名单上至少应该有（ ）人。小王本月计划促成5单，按照以往经验，大概每培育3位客户可以促成一单；每接触3位客户可以有一个进行下一步培育，每拜访3位客户可以有一位符合基本的接触条件。所以，小王漏斗中培育区的人数应该有（15）人，漏斗上部接触区的人数应该（45）人，小王的客户名单上至少应该有（135）人。-----------------------
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关键字：保险公司客户开拓技能之客户加工厂15页.ppt
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