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  • 《陌拜致胜-沃保网微讲堂第72期》
    陌生拜访是指业务人员在无法确认客户是否有意向的前提下与客户面对面进行的沟通。尽管很多业务员希望前往经人介绍或熟悉的客户处拜访,但业务人员做的更多的是陌生拜访,而且陌生拜访在销售业绩中占有相当大的比例,尤其是扩展业务时更需要陌生拜访。寿险营销员往往会因为难以找到恰当切入点而未能实现沟通的突破,有时候甚至会因为准备不周或紧张过度而招致反感。所以,陌生拜访... 下载

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    电话约访步骤:确认是否在适当的时间打电话介绍自己及公司说明目的以二择一法提出见面要求拒绝处理再次提出见面要求... 下载
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