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销售技巧高端客户开发与促成

: 高端客户开发与促成

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资源声明

资源描述： 客户分析对保险不了解，基本不懂；不喜欢跟低层次的、陌生的人谈话；对保险不信任、对业务员没信心；工作忙，不愿花时间了解看不到的东西；“傲慢”、爱面子的性格；害怕风险、害怕失去现有的东西；如何寻找资料收集：电视、报纸、杂志、企业商会、行业协会等；高消费场所、会所；团体、社团活动（商业协会等）；政治场所；明星效应（广告效应）；高级管理人员学习班等客户介绍（最有效的方法）展开

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