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业绩提升之路

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保险送礼的学问

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陪访的技巧

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21世纪的寿险行销人员

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【销售面谈】如何计算并解释保额缺口

要点: 1、通过询问年龄和家庭支出计算保额;2、计算保额缺口,强调收入需要保障;3、讲解风险图,强调经济支柱的重要性;... 查看详细

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关键词:如何计算保额和缺口怎么解释保额和缺口

【新人培训】寻找购买点的辅导

寻找购买点 购买点就是客户购买的理由没有购买点就没有营销客户需要启发客户的具体情况各不相同 查看详细

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关键词:如何寻找购买点购买点分类我们的卖点有哪些

如何利用服务赢得客户的心

基础服务是生命线,附加值服务是标准线每位客户背后都是一座金矿,一个优质的老客户背后会有25个潜在客户,如果有20个老客户... 查看详细

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关键词:客户分类标准加保的时机有哪些什么是附加值服务

适时成交,踢好“临门一脚”

购买信号: 语言信号表情信号行为信号 查看详细

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关键词:成交方法成交时机

增员促成话术

增员常用辅助工具: 人物寻找表增员重要资料表有效增员辅助表格行业比较表 查看详细

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增员方法——小招贴

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关键词:增员方法增员流水线
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