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新人产说（酒）会的跟进辅导
遇到拒绝时新人该怎样做： 以平常心对待 判断拒绝本意 运用所学知识 善于提炼... 查看详细
推荐指数：0 下载数：12关键词：产说会新人辅导
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五步面谈法
五步面谈法： 第一步：寒暄赞美第二步：高估（收入至少五六千吧？）第三步：打击、怀疑（这么这么少呀？才2000元？...... 查看详细
推荐指数：0 下载数：8关键词：五步面谈法面谈技巧
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高端客户开拓与经营
开发中高端市场的好处： 件均保费高，成就寿险人生和品质生活高端市场的竞争度远远低于低端市场经常性的接触高端成功人士会极... 查看详细
推荐指数：0 下载数：17关键词：高端客户开拓高端客户经营
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什么时候该买保险
什么时候该买保险？当客户提出这个问题的时，表明他即使同意需要买保险，也透露出还有另一重含义：“我现在应该还不需要保险吧？... 查看详细
推荐指数：0 下载数：12关键词：回应客户的小窍门回应客户话术
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客户拒绝十八招
常言道“铁经百练才成钢，玉经千琢方成器”，保险营销从客户一次次的拒绝开始，因此： 遭到打击是我们走向成功的开端，客户拒... 查看详细
推荐指数：0 下载数：19关键词：客户拒绝处理拒绝处理话术
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工具使用话术与回访话术
推荐指数：0 下载数：8关键词：工具使用话术回访话术
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客户心理小技巧
代理人如果想要签单成功，如何成功地将保险概念让客户接受、让客户觉得保险是好东西、甚至是生活的必备品，是最关键的一步。要... 查看详细
推荐指数：0 下载数：29关键词：客户分类销售技巧促成话术
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如何挖掘准增员的工作需求？
针对不同增员对象，运用相应的话术，启发需求 查看详细
推荐指数：0 下载数：14关键词：增员话术准增员分析
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高端客户无法拒绝的购买理由
客户定位及需求： 1、客户定位： 家庭可支配资产100万以上的高端客户2、客户需求：资产安全需求... 查看详细
推荐指数：0 下载数：13关键词：高端客户需求分析客户买点分析
