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客户心理小技巧

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资源描述: 代理人如果想要签单成功,如何成功地将保险概念让客户接受、让客户觉得保险是好东西、甚至是生活的必备品,是最关键的一步。要让客户觉得保险对于生活,就像是“交换”概念对于生意人、“生活费”对于父母、死党对于年轻人一样,都是非常重要的东西,而不是可有可无的储蓄或投资渠道。 但在这之前,代理人必须要先弄清楚客户的生活重心是什么,才能对症下药地通过不同的故事和比喻,让客户更有共鸣地去理解。 展开
关键字:客户分类销售技巧促成话术
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