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增员的必要性和增员法
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增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不愿增员。留存低：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人难：带人真是一件劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。没利益：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以我认为还是做单划得来。没前景：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道,所以说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣。启示：暂时的小成功会让很多人不自觉地停止奋斗！只要还能活下去，很少有人愿意去面对潜在的危机。脱落危机每天存在业务员留存率：第一年：56% &nb...........
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关键字：早会专题（增员）（22页）.PPT
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