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增员的意义
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增员话术91页a：如果是这样子，你为什么不选第三种呢? c：第三种不安定，我不敢! a：要安定，你就留在你现在的工作就好了。那样更安定! c：为什么你说我的工作安定? a：因为你已经做了那么多年了嘛!若是你换这个工作又没做成功，你会被赶走嘛!所以你现在很安定，你最好不要改! c：不!不!不!我选择第二种，等有一天，我可以做到的时候我才选第三种 a：喔!你这么聪明!你以为我们公司这么笨啊! 凡事都有代价，若一开始选二，就不可能选三，除非再换公司(因为只有业务公司才有第二种，而保险公司只有第三种可选)，你还是再慎重考虑清楚，在你的潜意识里，你还认为自己会好起来了，你若无胆识选三(只能分析此人还是不够好)，那就没办法了。 当经过面谈后，主管准备开始训练准增员时特别留意，请准增员不要告诉任何人你已经有了一个工作了，除非你已经结束了训练的基础课程。(向他担保，保证他已经得到这份工作了，但是还不能告诉任何人，除非他已完成职前训练。) 为什么呢?因为此时只有主管一个人说服他、鼓励他做保险。他回家一说，全家的人不仅帮他宣扬出去，并且立刻有五、六个人同时劝他别做保险。他出去找朋友，朋友们又说只有傻瓜才去做保险。还没真的开始训练课程，此人又打退堂鼓了。 因为面谈过程中时间太短，他不可能得到对人寿保险足够而充分的印象，事实上，他还没有能力来对别人说保险有多好。在训练课程中，因为有几天的时间，他可以从课程中得到什么是人寿保险的知识和意义，得到保险的价值及其真象，及保险事业对他的价值，这时他的脑袋中才会充实了对保险的了解，也才可能告诉任何人，不怕别人反对他做保险了。 这也就是为什么很多主管面谈了很多人，但等到要送训时，却没人了，因为当时只有主管有眼光叫他做，更多的人却都认为他不够能力做。
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