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增员问题的解决
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增员对象的困惑与排解增员对象的困惑虽然有诸多方面,但是归根结底还是对保险营销认知的困惑.困惑的原因:增员对象的困惑: 增员对象为什么要到保险公司来从事保险营销工作?我们运用科学的方法分析得出: 人们对职业的需求,是由于增员对象自身发展的需求而引发的. 所以增员对象的困惑问题,还是归集到职业需求上来.引发职业需求的因素:拒绝心理的产生:增员对象产生拒绝心理的原因:人们求职的普遍心理:是要求保险营销究竟是一种什么样性质的职业? 广义上讲:它是以提供特殊服务为劳动方式的职业.增员对象拒绝的深层次原因:增员对象的两大心理需求：为使增员对象达到这两个方面的认知，我们应从以下方面进行解决：解除心中的盲点:...........
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关键字：增员对象的困惑与排解1.PPT
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