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经营良性循环
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资源声明
资源描述：
营业单位的经营良性循环我们的困惑业务人员：月初悠闲，月末慌张月末冲刺太辛苦，月初自己放松一下，时间过半才开始拜访客户，临近月末，为完成任务，强力促成，透支客户储备。营业单位：周周赶忙，月月吃紧月末忙于冲业绩，无暇顾及对下个月的计划安排，等到计划制订并开始实施时，时间也过了许多，并没有充分利用整个月的时间，到月末又进入只忙业务没时间计划的不良循环。寿险做得好辛苦业务人员：压力感过大；销售动作变形；保单品质没保障；无法给主管提供辅导的依据；在业绩压力的情况下强行促成，大单小做。业务主管：无法掌控业绩进度；计划达成性差，不能给予属员有效的辅导和督促。营业单位：是我们在计划目标？还是目标在计划我们？解决之道逐步调整，加强引导，透过对业务人员销售习惯和节奏的引导，透过单位经营的精致运作，形成对月度计划和目标的——经营良性循环！第一周销售面谈保障方案设计第四周主顾开拓接触第二周建议书说明促成第三周成交转介绍业务人员销售的良性循环第一周推动开单主管实动第四周计划下月提前启动营业单位经营的良性循环...........
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关键字：营业单位的经营良性循环--人保寿险(50页).ppt
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