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说服力训练
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资源声明
资源描述：
超级说服力成功最关键的因素人们往往根据自己的情况有着不同的理解目标设定？时间管理？信念？纪律和自我操练？知识？行动才是成功最关键的因素史泰龙的故事经过了30000次的拒绝，终于有了可以登上荧屏的机会*不要因为金钱而放弃自己的梦想如何最好的行动？所有世界上最成功的人，永远都保持不断的行动，都是让其情绪永远处于持续颠峰稳定状态的人记住：是持续、颠峰、稳定nac激发瞬间的行动力只有行动可以化除恐惧陈安之个人足迹16岁-服务生助理然后卖电脑-被姑姑炒鱿鱼卖汽车-主动辞职卖菜刀-从自己拥有一套开始，发出疑问：我会一直卖菜刀吗？要成功就是要和成功的人在一起 如果我没有得到我想要的，我即将得到更好的（举出安东尼罗宾赴丹佛演讲的故事）假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能愿意尝试就是成功（迈克尔.乔丹）成功者永不放弃，放弃者永不成功第一：诊断a、明确你想要的结果。b、是什么原因阻止你得到想要的结果人生50％的问题都是你不知道你想要的结果明确就是力量！第二 找出着力点现在一定要改变的决心和意愿意愿是否足够改变不是方法的问题，而是意愿的问题第三 打断惯性使用出其不意的方法使用很恶心的方法让他进入模糊状态失败和成功都是一种习惯注意力等于事实你脑中想什么，你就会得到什么第四 输入新资讯（替代品）第五 加强神经链第六 检查阻碍他人走向成功的不利因素自我设限的信念拥有不良的肢体动作（不能刺激情绪）错误的注意力不好的语言错误的定义（任何事情都没有一定的定义，除非自己下错了定义）拥有矛盾的价值观做了错误的比喻成功和拒绝是联体的，拒绝越多，你越成功nac具体操作技巧建立神经链条件：在情绪颠峰时需有某些独特的刺激物必须持续不断的出现（视觉的、触觉的、听觉的都可以）双重隔离将不好的记忆画面一次又一次的跳远距离主要是距离的调节视觉搅拌模糊脑中已经形成的影象（拉远距离，不断地用你可以想象的东西拼、凑、剪、烧等破碎既有的映像）解除负面神经链办法之一：用右拳击左拳改变个人历史建立正面神经链加强正面神经链带着正面神经链回到当初有障碍的时候不要感觉有任何的负面，继续加强正面大声地嘲笑自己（我怎么会…？我是世界级的！）带着正面回到现在带着正面创造未来第二天的课程如何把反对意见变成问题说服1、说服是用问的，而不是说的2、问题应该是正确的a、我们要问顾客简单的容易回答的问题b、要问“yes”的问题，建立“yes”神经链c、问“二选一”的问题说服力的十大步骤一、做充分的准备；二、使自己的情绪达到颠峰持续稳定的状态三、建立信赖感四、了解顾客的问题、需求和渴望五、提出解决方案，并且塑造产品的价值六、做竞争对手的分析七、解除顾客的反对意见八、成交九、要求转介绍十、做好顾客的服务，并介绍新产品一准备a、说服是一种体能的说服体力越用越好运动就是培养体力的最好方法何谓活动？要活就要动人都是有问题的b、精神状态需要非常好陈安之惯用的方法是静坐c、专业知识的准备每一份私下的努力都会收获双倍的成功不要在公众场合进行表现出来你就是要比别人演练更多次d、你需要了解你要拜访的顾客的需求（不是产品的需求，而是嗜好、层次、习惯）二使我们的情绪达到持续颠峰稳定的状态最好的方法是改变我们的肢体动作肢体动作可以坚定我们的信念行动产生结果，结果产生行动行动诱发思考，思考影响了决定，决定又会影响行动所以情绪就要保持…思考就是不断地问问题，不要问“why”一类的问题，而要问“howto”的问题三建立信赖感a、透过形象你只有一次机会在客户面前建立第一印象b、模仿每个人只会喜欢和自己一样的人透过声音模仿（见人说人话，说她喜欢听的话，以她喜欢说的方式）c、透过有效的倾听1、不能坐在顾客的对面，应该坐在顾客的左边2、保持适度的距离3、保持适度的眼光接触4、不要打岔5、不要发出声音6、作纪录、确认资料（一定要）d、使用顾客见证指的是以往优质的见证每个销售人员身上至少应该具备6份以上的顾客见证，应对不同的顾客从不同角度提出的问题四了解顾客的问题、需求和渴望如何谈起？a、form法f_family 家庭o_事业r_休闲m_财务状况b、neadsn_now,现在e_enjoy,满足，满意a_更改，不满意的事情d_决策者s_解决方案c、了解顾客的背景
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