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福禄双喜销售篇
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资源声明
资源描述：
少儿市场卖点： 望子成龙是每位父母的愿望，所以将福禄双喜的定期返还生存金作为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多。企业主管卖点： 个人收入较为丰厚且稳定，希望维持现有较好的生活，福禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准。私营小企业主卖点： 该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍较大。福禄双喜能提供短期投入后的稳定回报，使其维持高水准生活。个体经营户卖点： 这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期收益感兴趣。福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分满足其需求。事业单位职工、教师等卖点： 文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，很多人涉足股市或房地产。福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可以作为养老基金。私营大企业主卖点： 企业经营风险大，竞争压力大，资金时常感到紧张，福禄双喜可以在其经营低谷时有退路，在其顺利时锦上添花。富太太卖点： 现在社会诱惑太多，丈夫应酬又多，企业经营的风险等方面均导致安全感的缺失，福禄双喜正好可以作为短期投入、定期返还的家庭稳定器。土地拆迁（等）补助户卖点： 失去最基本的依靠，补助款虽较多但缺乏稳定投资的渠道，若不合理规划将失去安全感。福禄双喜为该群体提供短期投入、长期稳定回报。 “福禄双喜”话术集锦约访话术面谈话术产品介绍异议处理约访话术新客户李先生，您好！我是中国人寿的营销员***，新春将至，国寿送福。我们国寿在推行“爱心传递，送福上门”活动，将中国人寿的虎年祝福送到您家中，您看您是今天下午还是明天上午有时间让我给您送福上门？...........
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关键字：国寿2010年开门红新产品福禄双喜宣导及销售话术（18页）.ppt
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