-
了解寿险业成功的三要素
上传者：沃保网 评分 0 推荐 0 下载 545 阅读 956
资源声明
资源描述：
成功方程式23页.ppt目标 使学员了解寿险业成功的三要素，并通过对自己财务需求的分析订出自己的工作目标和行动计划。课程大纲自我学习《迈向高峰之路》阅读体会成功方程式的计算讲师总结自我学习《迈向高峰之路》阅读时间课程大纲自我学习《迈向高峰之路》阅读体会成功方程式的计算讲师总结阅读体会学员阅读体会分享寿险成功三要素阅读体会寿险成功三要素访谈次数成交率平均每件佣金特别说明阅读体会寿险成功三要素访谈次数=工作量！ 工作量是一切的基础。因此第一个要求是先去做！阅读体会寿险成功三要素成交率=销售技能！ 成交率须经过一定的时间，透过经验的累积，慢慢进行提升。阅读体会寿险成功三要素平均每件佣金=人际关系！ 当你认识一个人，他帮你做转介绍时，他的收入就决定了你的收入。 人际关系中的80/20法则。 目标市场的锁定非常重要。但是目标市场的转变是需要时间的，欲速则不达！阅读体会寿险成功三要素特别说明:收入=访谈次数×成交率×平均每件佣金阅读体会寿险成功三要素特别说明: 记录的重要性：了解自己成功三要素的基本数据，并请主管协助自己在不足的方面尽快提高。课程大纲自我学习《通向高峰之路》阅读体会成功方程式的计算讲师总结成功方程式的计算年度财务需求目标的计算成功方程式案例计算制订个人工作目标和行动计划成功方程式的计算年度财务需求目标的计算成功方程式的计算成功方程式案例计算收入=访谈次数×成交率×平均每件佣金举例：年收入要达到3万元，面谈成功率为8%，约访成功率为25%，件均保费为2500元。计算:见下页结论阅读体会通过案例进行成功方程式计算成功方程式的计算通过案例进行成功方程式计算结论: 要达成这样的收入，每天要做的工作： 1、打10个电话，约到3个人； 2、见三个客户，进行面谈； 3、要求转介绍，每个人3-5个。成功方程式的计算制订个人工作目标和行动计划课程大纲自我学习《通向高峰之路》阅读体会
展开
关键字：成功方程式23页.ppt
立即下载
大小519.0 KB
