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认识激励的作用及原理
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激励实务41页.ppt的认识激励的作用及原理学会基本的业务激励方法创造良性、活泼的竞争环境课程大纲了解激励的概念及方法主管如何保持状态营业单位中激励实作常用而有效的激励方法激励的原理绩效永远来源于部属自身的表现你的部属更开心的是，你是否真心对待他们，而不是你的头脑有多好激励可以说是让部属作该作的事可运用的唯一工具激励的原理业务员一旦成为mdrt会员后，年复一年，他将复制成功，因为他从心底里自认为是一个百万美元的生产者业务员必须相信自己是可以改变的，许多人并不需要更高的能力，而真正需要更好的形象让您的业务员相信你教他的方法有用，是最有效的方法业务员工作的三大要领个人的效率寻找准客户的效率推销的效率激励的概念激励是领导能力、鼓舞与奖励的结合体，由主管加以运作后，将展示业务员的最坚实力与潜力，使业务员产生不断改进工作表现与销售成绩的强烈欲望激励是能够使人们持续的、有效的完成工作的艺术行为激励不是一时的激动成功的两大动机成就动机： ——善于激励自己权谋动机： ——精通激励他人之道主管如何保持状态约访客户的表率行为表现正面积极多与热情向上的人相处公开承诺奋斗目标重新省视从业动力，宗旨人所需求的十二项成果abrahammaslow需求理论激励的方法（一）激励的方法（二）激励的层次物质激励： 总公司、分公司、营业区、营业部、营业组举办的各类竞赛，如：mdrt、iqa、高峰会议、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等精神奖励： 激将法、前程规划、表明主任的高期望值、个别辅导、口头奖励、特别礼遇等营业单位中激励范例:
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