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自信就是成功的第一秘诀
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保持自信别说抱歉15页.pptp; 启示: 自信就是成功的第一秘诀。 ——爱默生接触客户：思考：当某个人在与你谈话时，他一开始就 表示：“我很抱歉打扰你，但是……”导致结果：你可能不希望再见到这个人。引申：在展业过程中，我们是否遇到过这种情况？我们的客户是怎么反应的？ 如何避免经常说 抱歉？ 事前的充分准备接触客户:事前的充分准备：你事前有适当的规划面谈过程？ 第一:衔接训练的话术掌握的怎么样?能不能做到学以致用? 第二:对客户的资料有无进行分析?找出客户的保险需求?事前备妥完整的展业资料吗？ 公司简介，保险法，个人资料,零钱,投保单,计算器,用户满意度手册,小礼品,衣着方面等接触客户: 过程中的细节把握过程中的细节把握：每次约访都能准时赴约吗？（不论是在自己或准客户的办公室或家中）在面谈的过程中，你能保持不被外界环境打扰吗？在面谈过程中，你能按我们演练的要求，让在场的每个人都呢感看清楚你展示的资料吗？有微笑吗？能吸引每个人的注意力
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