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保险推销的信念
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信念的力量88页.ppt能产生的疑问 到目前为止，对于从事寿险，我们已讨论的差不多了，但是现在你一定想问一些问题。从我与许多有志于从事寿险者多方面接触，或许我可以猜得出一些可能产生的疑问。以下这些疑问也许已在你的心中：我如何学习推销人寿保险？我要推销给谁？人寿保险有很大的市场吗？每年有多少人买人寿保险？我能获得哪些训练机会？我如何学习推销人寿保险？ 公司的完整训练课程提供您 我要推销给谁 以下这些状况，及其它更多的情形，创造了人们对人寿保险的新需要----或者说提供满足生存所需的新收入。每年有多少婴儿出生？每年有多少人获得晋升？每年有多少对伴侣结婚成立小家庭？每年有多少年轻人开始有了第一笔收入？每年有多少人开始新生活？-------------人寿保险有很大市场吗？ 即使在经济信息发达的城市里，投保率也是低的可怜。 专家一直建议，一个人的一生需要七张保单，你的准客户家庭拥有几张？信念的力量 首先，我想谈谈我自己： 我的信条是什么？ 我对寿险业的看法？ 为什么我会成为一位寿险推销员？ 这并不是说我个人有什么重要性。我只不过是一个平凡人罢了。但是如果你了解寿险在我心中的份量，便更能够了解我对寿险所抱的态度。为什么我推销寿险时不喜欢接受拒绝？不喜欢准保户说“不”？假如你对寿险的感觉和我一般强烈，或许可以运用下述一些简单的观念来进行推销。最伟大的事业 我深信：世界上没有任何东西可以取代人寿保险。人寿保险是人类所想出来最完美的财务计划。 你相信吗？光相信还不够，你愿意购买吗？不但愿意买，而且愿意买很多吗？ 当然，你得说服自己先购买寿险。要不然，你如何说服别人购买寿险？还有，你已经购买了足够的人寿保险吗？你自己的保险计划是否周全？ 或许你的答案都是肯定的，而你也知道，你再也付不起更多的保费。但是，你还得购买更多的保险，使保费超过你的能力负担，如此，你才会更努力去推销，赚更多的钱来支付更多的保费。事实上，如果你自己都无法这样做，当准客户以付不起保费为理由推托时，你又如何处理？ 寿险推销员所从事的是世界上最伟大的事业，也是世界上最棘手的事业。伟大，因为我们推销世界上最美好的东西；棘手，因为我们推销的东西不像汽车、冰箱，而是无形的利益。一张薄薄的纸，索价往往成千上万，也正因为如此，我们必须使这一张纸看起来生机盎然，效益无穷，推销才可能成功，这可不是一件简单的差事。 我们推销明天而不是今天，未来而不是现在。我们推销平安、心灵的宁静、人性的尊严，使人们免于恐惧，免于匮乏。我们推销面包、奶粉、子女教育基金、家庭保障、新年的礼物。我们也推销家庭温暖，使人们为他们所拥有的而自豪，我们推销的不光是钞票数字，而是无穷尽的裨益。将无穷的希望，美好的梦和上帝的庇佑带给我们的保户。 每个人都需要保险，我们的任务就是将这种需要变成欲望。要达成这个目的，不能光靠数字、利益，也不能光靠逻辑分析或心机取胜，而是要籍着发自内心深处的真诚去推销。 其他的寿险推销员并不是我们的竞争者，而是我们的伙伴。那些推销奢华汽车、烟酒、皮衣等有形产品的推销员才是我们的竞争对象。因为他们夺走人们本应用在购买寿险上的金钱。当然唯有凭籍内心的真诚，才能够达到成功的推销，使某些钱财花在更有益的用途----购买寿险上。因为只有花在寿险上的钱才能为我们的子孙提供最大的利益。你想赚多少钱？ 你想从生命中获取什么？你想赚多少钱？一万元一年？还是三万？五万？坐在你身边的，就有月薪上万的。 事实上，我们的收入永远没有上限。工作越勤奋，做的好事越多；做的好事越多，钱也赚的越多。这可真奇怪，不是吗？世界上还有什么职业可以同推销寿险相比？我的原动力 究竟是什么力量使我不停的工作，不停的奋斗？只因为，我认为我从事的是一项非常伟大的事业，事情这么重要，要拜访的人这么多，而时间却是这么少。对我来说，推销寿险是一件刻不容缓的大事，也是一种信仰，而这件事情我却无法独立完成，希望你们和我共同努力。 究竟是什么使我日以继夜不断的努力，进行推销寿险的使命？父亲、母亲、太太和孩子都是我的动力的源泉。 由于我购买了一定的保险，我有把握当有一天我的时限到了，我的孩子虽然失去了父亲，她仍将得到收入及安全感，就像她父亲仍然在世时一样。诚然，保险理赔并不能取代我，但他却为我孩子的未来提供了一个保障。爸、妈曾经为我做了许多事，如今他们都老了，如果我确知他们的晚年将非常丰足，对我是何等的安慰。这些都是寿险对我的利益，这些都是寿险所带给我无法报答的好处。 我的小孩很讨厌，每当夜晚我要出门拜访客户，她老是说：“再见，爸爸。祝你好运，早点回家。”回家，是的！但是我可不是一个傻瓜。我知道总有一天我会回不来的，但是，我晓得当我回不来时，寿险会照顾她的，你可知道这是何等慰人的感受！我的祷词 每天夜里上床前，我都要祷告，下面就是我的祷告词： “感谢您使我成为一位寿险推销员，也感谢您赐给我安全感，赐给我成就。上帝！请您让我再活一天，帮助其他家庭保障他们的未来，请您让我再活一天，保护邻居和街头的孩子。请您继续引导我，帮助我，请您给我更多的时间，去完成推销寿险的使命。” 每当我收到保费时，心里总是感到无比的欣慰，因为我晓得又多了一个家庭，又多了几个小孩得到寿险的保障，也正因为如此，我才得以安然入睡。 有一位年轻的妈妈告诉我：“谢谢你，兄弟，你为我除去了心中的恐惧，今晚我终于可以安心睡觉了。”她有三个小孩，而她先生刚刚买了我的保单。 “今晚我终于可以安心睡觉了。” 我信赖的是什么？奇迹吗？ 人人都是准客户 干我们这一行的，客户最重要，没有客户，我们全都完了。 你我都知道，最好的推销方法就是多认识一些人。其实不只如此，我们还得多与人谈&
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