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儿童节客户拜访活动
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资源描述：
托起明天的太阳——”六一”儿童节客户拜访活动时间背景：六·一儿童节前夕，在全社会关注儿童的这段时间，更应该抓住市场时机，满足市场需求，推动儿童保险销售。适合拜访展业的黄金季节“千人齐聚人民大会堂”竞赛冲刺阶段活 动 背 景需求背景：目前我国教育费用和医疗费用的不断攀升，使得每个家庭都有储备教育基金和医疗基金的需求。现在生活条件的优越不是对孩子最好的呵护，需要的是不管何时何地，他永远都拥有一把属于自己的保护伞。现在看起来一样的孩子，一样的生活，而有了保险，就有了不一样的起步，他们长大后会呈现出不一样的人生。谁能甘愿自己的孩子输在起跑线呢?销售背景：孩子是国家的未来，是社会的希望，是每一位家长倾注心血的幼苗，是全家呵护的中心，更是各商家关注的焦点。大人有保险，孩子无保险。 有些人拒绝为自己买保险，但对孩子的保险投资却不会吝惜；而为自己买了保险的人，经过我们的引导，容易形式给孩子购买保险的意愿。在我国征收遗产税只是时间的问题，以买保险的方式可以将资产转移给子女。小孩子投保，具有保费便宜、保障时间长、受益更多的优势。而且当他们长大时，保险缴费已期满，无需再缴纳保险费，既可拥有固定保障，同时避免给他们增加经济负担。人寿保险为子女成长的不同阶段提供不同的费用基金和风险保障，既可以建立良好的、长期的风险规划，避免家庭经济发生问题，保障家庭生活安定，又能够培养子女先进的理财观念。当今社会，人们给孩子购买保险的意识日趋强烈，市场中存在着很大的潜在需求，需要保险从业人员去满足、挖掘。在业务员与客户的沟通交往中不难发现，孩子的保险保障、教育等问题是最容易与客户形成有效沟通并达成共识的。在接触过的客户中，具有给孩子投保意愿的客户，其最终签单的概率在90%以上，可见客户对于儿童保险保障的重视及认可程度。对于代理人，儿童保险容易销售，且以期交为主，在促进业绩提升的同时，实现较高收益。少儿投保的费率较低，适合销售组合保单，完善的保障项目更容易得到家长的认可。销 售 优 势...........
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关键字：托起明天的太阳——”六一”儿童节客户拜访活动(18页).ppt
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