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新年拜访话术
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新年拜访优势有那些？ 过年了，话语也说得喜庆吉祥 年底单位发奖金了，客户手里有钱了 新年期间，一些人想要另谋新的发展 新年礼品，给我们拜访的借口 剧本一：接触话术—对陌生拜访客户 场景——时间：新年前二十天左右 地点：办公室或门面房（商店） 业：这位女士您好：快过年了，给您拜个早年! 客：哎～您好，您是 ？…… 业：我是泰康人寿保险公司的业务员我姓郑，可以进去坐坐吗？ 客：可以啊，请进！ 业：（进屋）谢谢啊!看到您办公室装修的很有特色，相信您一定是一个非常有品位的人。请问您贵姓？ 客：我姓严。 业：噢！严女士您好！今年是我们公司成立十周年的大喜日子，为了感谢社会各界人士对我们公司的支持与厚爱，特在新年期间举办大型回馈客户活动，凡在此期间接受咨询或投保的客户，除享受到我们公司的服务外，公司还将赠送新年礼品。 客：哦～我没在你们公司投保啊？ 业：是这样的，我今天特意过来给这一片社区的人士提供保险咨询服务的。首先让我代表公司表达对您和家人的美好祝福，能否占用您一点时间，帮我填一下这份“市场调查表”。 （拿出市场调查表） 客：（填写） 业：非常感谢您的配合，刚才我也说了，只要接受我们的咨询，我们公司就送您一份新年礼品。 （送上带来的名片、台历、挂历、宣传彩页）。 客：（接下新年礼品）谢谢！你们公司的台历和对联还蛮精美的啊！（笑容） 业：是啊！谢谢您对我们公司的认同。在此还要麻烦您一下，公司为让更多的客户享受到我们公司的服务，所以我们公司要求每位客户领取一份礼品，请您在这礼品单上签个字好吗？（笑容） 客：（签字确认）你们公司还做得蛮仔细的哦！ 业：好的，非常感谢您的配合！特别要说明的是，这份礼品是特意为我们公司十周年司庆定制的，因为数量有限，我们公司每人只有十份礼品。看到您这么喜欢我们公司的新年礼品，正好我这里还有两份，新年快到了，您可以借我们公司的礼品给您的朋友送上您的祝福，您如果您非常忙的话，...........
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关键字：泰康人寿新年拜访话保险(24页).ppt
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