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春节保险营销策略
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资源声明
资源描述：
让他们都来买保险！打工回家的、在外创业的，一个都不放过！过年了！他们回来了！2009年在春节前后的40天时间内，全国有23.2亿人次进行东西南北大流动。保守估计，中国8亿农村人口，有一半在外面打工或创业！过年了！他们回来了！他们背负压力长年在外，是最需要保险的一群人！他们比务农收入要高，是最有钱买保险的一群人！他们见多识广，是最具影响力的一群人！ 对于国人来说，没有什么比春节更重要的节日了，每到春节，合家团圆，共叙亲情，或约来小聚，同游街市,其乐融融。春节，也意味着春天的来临，春回大地，万物复苏，生机勃勃。 一年之计在于春,春节，也正是许多人总结一年收获，规划新的一年工作、生活的时节。而这也正是我们开拓客户的极佳时机。在春节期间做好主顾开拓与客户服务，将会对整个上半年业绩起到重要的推动作用。 无论是在城市还是农村，春节客户多在家，而且比较容易约访。如五一、十一黄金周客户大都外出旅行，不太容易约到客户，而春节则不同，一般人春节不远游，最多就在附近到亲友家拜年。大多时间都会在家看电视、聚餐、搓麻将。营销员以拜年为理由对客户进行拜访，并推荐保险产品，绝大多数客户不会拒绝。 在春节前，打工族所在的公司单位都会提前发工资，大部分单位还会发年终奖或双薪。创业者手头也比较宽裕，购买保险上也不会因为钱的问题而反复犹豫。 春节适合对孩子做未来的教育规划。每到春节，孩子就会比较兴奋，到处收红包或压岁钱。因此非常有必要对这笔钱进行一下规划。这个时间也是营销伙伴向客户介绍教育类险种的好时机。 ...........
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关键字：过年了让他们都来买保险(20页).ppt
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