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假日营销转介绍话术
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假日营销转介绍话术24页.pptsp; 王先生,你对我的工作这么支持我真的很感激,象您这样热情又爽快的人,肯定人缘很好,周围的朋友也很多,是不是?…… 王先生,不晓得您的亲戚和朋友中有没有孩子还小的?(注意 停顿,让客户想)有没有刚结婚或即将准备结婚的?(稍停,让客户想)有没有收入高,生活条件挺不错的?(你要耐心地帮客户寻找合适的人选)能不能写三个名字给我… 王先生,我越来越感觉得您是我一个非常重要的客户,因此我有一件非常重要的事情想讨教。我不知道在你的亲戚朋友中还有谁已经买过保险的?(先提个好问题)你知道的有哪几个呢?(可能有一些,也可能并不多)在你那些可能还没买过的亲友中,介绍三个给我认识,让我们先来谈谈你的哥哥。(据你了解的情况随意举个例)王先生,象您这么能干,我想您目前的收入在您的亲戚朋友中,收入肯定算是最高的。(客户一般不会承认)那您是否能告诉我三个,您周围比您收入还高的人吗? 王先生,依您在这行业里的丰富经验,能不能告诉我您最看好的,也就是最有发展的同事是哪两位?或:除了您以外,您觉得在公司里比较优秀的是哪两位?…为什么你觉得他们不错?他们现在的事业怎么样?结婚有孩子了吗?对家庭的责任心强不强?什么时间,在哪里拜访他们比较方便?(以上问题让客户答一个再问一个)(当你初次拜访那位准客户时)杨先生您好,我向我的好朋友,也是您认识的王群先生请教,谁是他认为最出色的同行,他马上就提到您的名字,因此今天特意来拜访您,我们能不能相互交换一张名片呢?
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