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新假日 新营销 新收获
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新假日新营销新收获21页.ppt一、理由:保险进入服务竞争时代中国保险市场竞争激烈，传统的保险业经营理念正在悄然发生改变，服务已经成为消费者评判和选择保险公司的重要标准。谁能赢得客户，谁就将成为未来的王者。假日的三个经营:首先要做好心态经营。目的是要帮团队规划假日怎么过，并且时刻不忘工作。其次是目标经营。订立业绩目标与增员目标最后，制定一个假日准客户积累目标国庆可以经营运作的原因：1、国庆的长假时候，也是客户花钱意原比平时大的时间—这正是我们需要的2、国庆期间，平时见不到的人都有可能见到---他们都可以成为我们得准客户、准增员对象。为我们切入保险话题创造了时机1、总结过去，计划未来2、女人谈孩子，男人谈事业国庆期间增员的理由：利用国庆期间走亲访友1、不必找更多的拜访理由2、自然聊到工作3、接近年末，许多人打算换工作的时机二、关于话题:营销员可以透过奶粉事件切入健康话题，提供一些关于疾病的数据，谈论亚健康状态对客户潜在的风险，来引发客户对健康保险的需求。可以透过股市现状切入理财话题。追求本金的安全性、投资回报的稳定性和风险保障成为老百姓理财投资的首选要求。保险当仁不让成为了客户的首选。可以透过房市现状切入理财话题。可以透过旅游话题切入生活品质问题。。。。。。。三、假日经营的方式与技巧有哪些?1、社交聚会与旅游着意于组织或参与各种商会人士或企业家社交聚会，“多参加这些活动，自己的人脉会逐渐丰富，客户量也慢慢得到深厚积累。”大家在旅途中相互协助，吃住在一起，这种感情和信任的加深是以往聚会没法比的。”2、多做善事 一招两式1.统一的摆台咨询2.社区服务宣传 3、重点客户的经营比如召开大型的vip客户产说会比如说组织客户成立户外休闲俱乐部，附带着做一些智力型的基础拓展训练，比如聘请医疗保健专家招开现代生活健康讲座等等方式。 给客户以充分的尊重，在一个客户群体里在活动过程中提升客户的保险意识，在活动过程中提升客户对生命价值的认识，在活动过程中让客户自己比较与他人的保险意识上的差别和自身保障的不足。4、节日短信,营销新契机◆千万记住：短信营销行为是客户拜访的一种形式，不要指望一次性将所有的都传递，它传递的是一种情感、信息和责任要做好短信营销一定得从以下方面进行改良并坚持做好： 要有称呼，而且是唯一的称呼。语句要非常彰显个性文字简洁、精辟而生动不同的对象，不同的祝福一定要有巧妙的落款。永恒不变:请向客户问候一声节日好一回生、二回熟、三回、四回成朋友在节日中以感恩的心去问候和关心客户，使自己的“人脉银行”更加富有， “送人玫瑰，手有余香”，学会感恩，四、注意点：1、有心而为以假日时点为中心，统筹安排节前、节中、节后三个时点的营销工作，而如何将这三个时点连成“面”将是一个关键。2、提前行动一般情况下，在节前10天就要开始准备，拜访客户，积累客户资源，这么一来，在节中再次拜访这些客户就有了基础，容易促成。节中要“两手抓”，除再访已拜访的客户外，要利用好假日大好机会拓展新客户，这类客户你别指望马上促成，只要建立一定关系就达到目的了，等过节后，抓紧落实在节中“与客户再访的约定”，就有望收到“节中开花，节后结果”的成效。3、学会寻找销售有个过程，拜访、沟通、拒绝处理、促成等需要时间，客户对公司、营销员、产品的认同也有“货比三家”的阶段，任何时候都马虎不得也急不得王永慶：王永慶在年輕時以賣米起家，到府服務、主動送米、按月依客戶發薪日收款，可見當時已深知以客為尊、客戶至上的道理。
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