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2006版个险基本法
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夏日业务拓展理念与实务14页.pptpan>v注意事项1、体检时要靠厕所，便于取尿样。2、提前通知客户不吃早餐。3、发一封信时，将体检表有选择的发放，并约定好参检客户。4、事先预定参检人数，再发放体检表格。5、通过体检获得客户名单，体检结果现场不告知客户，过后由业务员送到户。增加接触的机会。6、后续服务的掌握：第一次谈你的体检结果与健康关注； 第二次谈对你本次阳光服务的感受； 第三次谈你今后对阳光服务的需求。就是不谈保险。7、去客户家和咨询时不带展业包。今天不谈保险，只是为您体检。
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