-
整理客户信息发现客户需求
上传者：沃保网 评分 0 推荐 0 下载 378 阅读 1371
资源声明
资源描述：
做“把脉”高手 对客户信息的把握，可谓是整个展业环节的重中之重，只有更多更准地掌握客户信息，我们才可以更精细地梳理出客户当前最迫切、最完整的保障需求。可以说，在展业中对客户资料的收集以及从中把握住客户的当前保险需求，是整个流程中关键的命门，这也是我们能制定出让客户信服与赞赏的保障计划书的重要凭据。 特邀嘉宾： 吴瑕：中国人寿成都市分公司营销二部经理 林海川：中国百万圆桌教育网首席讲师 本期主持：方磊 主持人：如何能获取更多有效的客户资料？ 吴瑕：“拜访定江山”，说明活动量在寿险营销中的重要性。但是在接触和认识客户后，尽可能收集资料，准确了解客户需求才能提出合理计划，为促成保单奠定基础。 在日...........
展开
关键字：做“把脉”高手（14页）.PPT
立即下载
大小41.0 KB
