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销售话术集锦
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话术集锦 【早会专题】 许多客户，特别是做工程施工建设的（负责人）客户，往往以外欠账是否要回，来定买保险的条件，一般情况下不要信以为真，因为这期间，有太多的不确定因素，其一，什么时候要回来不一定，其二，要回多少来不确定；其三能否要回来不一定，其四，即便是要回来了，他有许多理由来支配这笔资金，恐怕把入保险的承诺早已抛到脑后，或者这句话本身就是一种委婉的拒绝，但让你听起来似乎是“有门儿”，以致于左等右等，最后没有了下文。 实际上，这类客户并没有把购买保险列入自己的财务开支计划，所以，“等我要回账来就入保险”基本上是一张空头支票。那么，我们该怎么应对呢？以下话术供大家参考： 营销员：李经理，您好！您的工程做得很棒，在这个行业里您取得了很大成就，不知道像您这种情况有没有考虑过为自己的健康和未来的养老做点打算？ 客户：有啊，不过，从表面上看，我很风光，做得很不错，其实，许多资金都压在外面，买点保险很有必要，等我把外面的钱要回来就买你们的保险！ 营销员：我很理解您。干什么也不容易，特别是你们这一行，工程材料款要提前垫付，等工程完工了，销售、资金回笼却太慢，周期太长，更加不如意的是往往有许多的外欠款影响资金的周转和运用。 客户：谢谢你的理解！我想买的时候一定找你！...........
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关键字：早会专题之话术集锦(7页).ppt
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