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保险增员的八个关键点 【早会专题】 保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。这样，才能够做到事半功倍。 第一，能够抗压的人。即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。 第二，喜欢与人打交道的性格。保险营销工作是与客户打交道的工作，而需要增员对象有活泼开朗的性格。只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。 第三，不计前嫌的宽阔胸怀。保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。 第四，热爱生活的勇气和信心。对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。 第五，珍惜时间资源。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。 第六，做事有条理、中规中矩的人。保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。 第七，思维活跃、想法较多的人。这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。 第八，沟通畅通、善于合作的人。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。马上要过年了！一、“金礼贺岁”奖励案（一）奖励时间：2010年2月1日-5日；（二）奖励对象：全辖全体业务员（2009年12月31日前入司的业务员须2010年1月承保fyp＞0元，否则不享受此方案）；（三）入围条件：2月1日营业部主管预收且承保达钻；（四）奖励标准：1、新春开单奖：2月1日-5日，每预收保单api≥12000元或fyp≥30000一件，奖励业务员第四套人民币一套；2、新春高手奖：业务员在竞赛期内预收且当月承保累计fyp达到如下标准，则获得相应奖励。累计fyp2月1日—5日[30万，以上）5000元金条+3000元金条[20万，30万）5000元金条[10万，20万）3000元金条（五）附则：“金礼贺岁”奖励案1、新春开单奖共同展业只计入主业务员；2、新春开单奖与新春高手奖可以兼得；3、竞赛期间预收保单需在2月28日前承保；...........
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关键字：平安某部2月份短期奖励方案(15页).ppt
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