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业务员及主管现场动作要点
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一架“波音747”飞机，有多少个零件?细节决定成败!任何一个零件出问题,结果会是什么?一个中心:客户一个目的:签单一个标准:职业一个准则:配合4个明确:提前**小时电话提醒时间地点/安排好时间/接或等?三个动作提前**小时公司发短信提醒客户感谢/时间地点/安排位次提前一个小时电话邀到准时/门前恭侯/不见不散动作到位防患未然让“意外”不再意外!会前6项准备:财富特刊计划书:3.投保单:4.文件袋/笔/白纸/计算器5.销售话术6.服饰仪表会前6个动作:提前到场---临阵磨枪,主管辅导门前等候---握手/寒喧/赞美引领入席---签到/领券/按位次主管介绍---客在后公司介绍---实力/专业/收益率会前沟通---产品/需求/孩子 参会业务员及主管现场动作要点1、做好各项准备，控制到场时间2、开场前20分钟，解决客户“饥饿”问题 并销售预热 ...........
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关键字：现场动作要点--太平人寿(18页).ppt
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