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推荐介绍客户的重要性
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资源声明
资源描述：
学习目标通过讲授，让学员了解推荐介绍客户的重要性通过讲授、研讨及训练，使学员掌握推荐介绍的流程和技巧引导学员逐渐养成推荐介绍的习惯推荐介绍的重要性客户为什么会为我们推荐介绍？要求推荐的时机推荐介绍步骤一：面谈开始时即做铺垫面谈开始埋下伏笔推荐介绍步骤二：适时请求推荐面谈后要求推荐推荐介绍步骤二：适时请求推荐成交后推荐介绍推荐介绍步骤二：适时请求推荐未成交推荐推荐介绍步骤三：客户可能提出的拒绝不需要：不好吧，我不知道他们是否需要人寿保险。我先问问他们是否需要，然后我再跟你联系。不信任：我不想把寿险业务员硬推给我的朋友。我担心他们对保险不感兴趣呀，会埋怨我。不急：你把名片和资料留下来吧，谁想投保我就找你。我担心他们没有时间呀。 没钱：我的朋友好象都没有什么钱，他们不会买保险。他们好象都蛮吝啬的，不会拿钱买保险的。
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