话术是人际交往中一门重大的学问,对于保险营销来说,话术直接关乎业绩成败。掌握好的话术,可以让保险营销事半功倍。谈话时,适... 查看详细
了解保险就要弄清五个问题。1、什么是保险?2、保险公司归哪管?3、保险对我们家庭能起到什么作用?4、我们为什么买保险?5... 查看详细
开场白指的是在拜访客户开始的30秒到1分钟左右的时间内,销售人员对目标客户所讲的话,差不多就是前几句话。那么如何设计极具... 查看详细
在销售中问比说重要,问比说更能引导顾客,一味的介绍,不如一句简单的发问,提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。那么,提... 查看详细
拒绝原因一:保险我不感兴趣!应对策略:我理解你的意思,您对保险不感兴趣,你是认为自己没有买保险的必要吗?很多人和您一样,... 查看详细
1、我没有钱买不起保险PK没钱也要买保险 2、我需要考虑一下和家人商量商量PK不想等到明天了 3、万一保险公司倒闭了怎... 查看详细
保险营销队伍总免不了有大量新人加入,然而,客户除了对保险持怀疑态度以外,更对刚刚入行的新员不太信任,这除了对保险和推销活... 查看详细
在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议……销售似乎成了一条充满挫... 查看详细
什么是重大疾病保险?为什么我要买这份保险?这个保险对我有什么好处吗……当你的客户提出以上总总质疑的声音时,你就自信地这样... 查看详细