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“家庭保险需求诊断”展业技巧与话术
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9个心理效应助你更了解客户
为什么有些销售员一见面就能获得客户的好感？为什么有些销售员一说话就能吸引客户的注意？为什么有些销售员一微笑就能打动客户的... 查看详细
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寿险营销的制胜法宝，挖掘需求，满足需求。显性需求，客户有明确的期望，清楚自己需要什么;隐性需求，客户并没有意识到，无法用... 查看详细
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站在客户的角度看问题
从客户的角度出发一、说服客户，先说服自己二、站在客户角度了解商品知识三、称赞你的客户（一）赞美的技巧（二）从三个角度切入... 查看详细
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在规划训练活动时须思考的问题
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客户需求分析及签约面谈课程培训
需求分析34页.ppt家庭保障①这是一家之主……②太太和小孩生活得很舒适……③因为他就是他们的保险……④有两件事情不能控... 查看详细
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