如何用“需求”分析探索客户需求

用需求分析透视客户18页.ppt客户的变化? 从前－－－“需不需要保险” 现在－－－“投保什么更合适... 查看详细

保险心理学的角度分析自己与客户

初次见面过程，实际上就是不断沟通创造价值的过程，双方都在寻求对自己最大利益的同时，也满足对方的最大利益需求，好的初次见... 查看详细

市场营销与追女生的关系

你在晚会上看到一个漂亮的女生。你打听到她的电话号码。第二天，你打电话给她，说：“喂，你好。我昨晚在舞会上看到了你。我很有... 查看详细

家庭保障信息表

通过家庭保障信息表，可以非常直观的了解客户保障情况，让客户清楚自己的保障是否全面及足够。通过此表可以让客户有目的的针对保... 查看详细

规划人生掌握需求

人生规划需求导航nxpowerlite34页.ppt  不同时代“幸福生活”的标准60年代——柴米油... 查看详细

挖掘客户需求

13发掘需求21页.ppt 发掘需求是建立在全面掌握客户信息基础上的。我们必须在面谈阶段了解和掌握准客户的需求... 查看详细

你了解高端客户吗

轻松高效谈社保

从业15年，80%的客户都会提到——我（或单位）已经买了社保，还需要商业保险吗？传统的处理方式——做个“好学生”：他问我... 查看详细

保险能为企业主做什么

销售大保单，面对高净值人群如何去谈，从六个层面分析保险对于企业主这个群体如何提供全面保障和财务规划! 查看详细

客户购买点寻找

寻找购买点的辅导课程大纲一.寻找购买点的定义二.如何寻找购买点三.我们的卖点什么叫寻找购买点？  &... 查看详细