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面谈做好计算并解释保额
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销售面谈计算并解释保额缺口12页.ppt 一计算保额和缺口：1、你的年龄是 39岁，按照我们国家的政策，你正常应该是_60岁 退休，这样离你退休还有21年。 你目前每月家庭生活支出是 2000元。 2、我们来算一个数，你看有没有道理： 如果你往银行存入1703 元，银行按4％利息给我们，你就可以每月从银行拿10元，一直拿满21年。 3、你现在每个月家庭支出是2000元，是10元的200倍，所以要想每个月能从银行拿2000元，存入银行的本金也应该是1703元的200倍，即 34 万元。
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