-
基于需求分析的销售面谈
上传者：沃保网 评分 0 推荐 0 下载 759 阅读 1734
资源声明
资源描述：
①您是一家之主……②太太和小孩生活得很舒适……③因为您就是他们的保险……④有两件事情不能控制……⑤您突然不能照顾他们……⑥他们失去了一份持续稳定 的收入…… ①多读点书是很重要的……②将来小明有能力读大学……③因为经济的原因…不能完成④以致影响了他的前途…可惜⑤一个完善的教育基金计划……⑥四年就要7-8万左右……⑦斜线条纹---说多不多,说少 不少,可一下子拿出来也是 一个不小的问题. ①您现在多大了(30岁)②什么时候退休?(60岁)……③人生究竟有多长我们谁都无 法预测……④我相信陈先生未来的收入⑤随经验学问增长而增加.⑥退休后收入可能大幅减少, 甚至为零⑦退休后收入主要来自三方面……. ① 现在30岁,这是您的生命 线……②人生到什么时候我们都 不知道③相信人生有起有落……④好的收入,好的投资机会…⑤可能因为大病、失业…… ① 一开始很有决心，但存到一定程度.② 就因为想买车、装修房子.③ 用了很大一部分.④ 又要重新开始存钱.⑤ 始终没有办法达到目标..⑥ 先确定一个目标.⑦用一个完善的计划和充分的时间 去完成的.⑧中途发生意外,一步一步达成 (画⑦线上箭头)⑨如果我们身故.⑩百分百成功. ==------------------------
展开
关键字：以需求为导向的销售面谈39页.ppt
立即下载
大小2.3 MB
