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高额保单的开发
12高额保单的开发8页.ppt高额保单需求分析（一）问题：保额偏低的理由仁慈之心作怪有保就好不求极限尝试性购买保户意识不... 查看详细
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把握客户购买心理来销售
购买心理与销售流程7页.ppt购买心理和销售流程人生无处不推销每个人都是推销员推销客户需要的与提供客户想要的 ... 查看详细
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拜访八个理由
拜访保户的二十四个理由(一)陈 伟1、祝贺保户的生日，别忘了寄一张贺卡有些时候，由于工作繁忙，客户的家人和自己... 查看详细
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主顾开拓要领
主顾开拓（直接开拓法）1来源方式话术直接开拓遇到的障碍直接开拓法开门流程直接开拓成功的例证市场调查问卷运用要领直接开拓市... 查看详细
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少儿险推销技巧
少儿险销售技巧16页.ppt避免使用第一人称。少谈保障多谈未来—教育费用。多用情景式销售——预演未来。准备好小礼物——小... 查看详细
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天气炎热烦躁 保险夏日营销有何诀窍？
夏日，由于天气炎热，客户不愿出门，营销员的展业积极性也不高，这对保险业来说，可以说是一年中的销售“淡季期”。那么，夏日营... 查看详细
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最容易被忽略的六大销售细节
最容易被销售员忽略的六大销售细节8页.ppt1，销售员的着装 比客户好一点2，永远比客户迟放下电话3，与客户交... 查看详细
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你为什还没开单，问题出在哪？
寿险营销好比行医，也是在为客户“动手术”——动精神、观念的手术。专业的医生总是以自己专业的观念，以病人愿意接受的方式问诊... 查看详细
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