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班·费德文教你卖保险
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1955年，恐怕没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。1956年，美国保险代理人班·费德文(Ben Feldman)的年度业绩超过了这个数目。1959年，2000万美元的年度业绩被认为是遥不可及的梦，它是那样不可思议，以至于绝大多数的从业人员连想都没想过。但费德文憧憬过这个目标。1960年，他把梦想变成事实。1966年，费德文冲破了5000万美元的大关。1969年，他缔造1亿美元的年度业绩，往后更是屡见不鲜。1984年，他获得了保险业的最高荣誉——强·纽顿·罗素纪念奖。
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关键字：销售技巧班·费德文
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