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与客户的洽谈技巧
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讲师——信息如下：1、和你打秋千，敷衍了事2、回答总是不干脆，绕来绕去3、脸上没有表情4、双手环抱，开始自卫5、眼神不再注视你6、开始坐立不安7、心不在焉招术一：请他说说话1、请问准客户先生，为什么这么长的时间以来，我们一再接触，您却迟迟不能跟我买保险，是我这个人人品不行，还是推荐的商品不行，还是其它什么原因，请告诉我好吗？2、这么多次拜访您，无论是什么样的结果我都必须向我们经理汇报工作情况，请帮忙我完成这最后一项工作好吗？3、我能不能向您请教一下，如果您是业务员，我是客户，接下来您会怎么做，能教教我吗？招术二：请他看封信信函一： 我的工作性质就是跟时间赛跑，我必须赶在可能的灾难光临之前就使您拥有一份现成的保险保障。而人寿保险将带给您和您的家人是明天、是责任、是希望、是价值...........
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