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怎样才能留住客户
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留住客户的四个步骤寿险营销包含的内容很多，一个成功的寿险营销员往往懂得如何把握时机促成保险。我认为要想赢得成功以下几点是要注意的。1、拜访不可少 作为一名成功营销员，他之所以成功是因为他的拜访量。对你认准的客户首先应该收集他们的资料，彻底地摸清他是一个怎样的人，以便和他交谈时有共同语言。在初次上门拜访时，不要急于为客户介绍保险，而是和客户聊天，谈他的经历和工作，谈你们彼此认识的人等，这样会让他对您产生亲切感。之后可以经常通过电话、信函、上门等各种形式拜访他，让他了解你，也了解你的公司。让他知道做保险你是最优秀的。如果每份保险都如此拜访相信促成率会达到90%以上。 营销员爱犯的毛病是在客户转介绍客户时，随便地开口。如果那样的话，客户也会随便地回答：“等我找到他再告诉你。”这不跟没有回答一个样吗？...........
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关键字：留住客户的四个步骤.PPT
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