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准保户开拓要点
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资源声明
资源描述：
专业化推销流程之主顾开拓是用一个有系统的方法，主动地、不断地去发觉有潜质的准主顾。主顾开拓的重要性1、是行销人员的宝贵资产和立足之本。2、决定寿险推销事业的成败3、是一项持续性的工作计划100请填写100个人的名字准主顾的分类a类客户：有经济能力，有保险观念b类客户：有经济能力，没有保险观念c类客户：没有经济能力，有保险观念d类客户：没有经济能力，没有保险观念准主顾应具备的条件：1、有寿险需要的人2、有缴费能力的人3、身体健康的人4、易于接近的人5、有决定权的人6、有爱心和责任感的人习惯的养成1、每日有效6访。2、坚持每月有100个以上的准保护。保护从哪里来？有价值的客户：同行业里受到尊重的客户在一个地区有垄断地位的客户...........
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