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业务员的素质培训
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推销员的职业素质培训23页.ppt推销员的职业素质培训推销员的职业是一个伟大的职业，一个成功的推销员不仅能给公司带来巨大的商业利润，而且自己也能尽享成功的快慰和高额的薪金。但是，不是每一个推销员都能拥有辉煌的业绩的，成功是要在具备了一定的职业素质的基础上才能实现的。有专家说，一个顶尖推销员要拥有政治家的头脑、艺术家的心灵、外交家的辞令及邮递员的双脚等多方面的知识和才能。那么，如何才能经过培训将这万般“技艺”集于一身呢？认清推销员是一种伟大的职业丰富的推销经验就像是人生的通行证，可以让你通往任何你想到的地方。如果你已经了解推销员的任务而又选择了推销员这个职业，你已经向人生成功之路迈出了一大步。认清推销员是一种伟大的职业了解推销的3h1f：head/heart/hand/footh：推销员必须了解行销，如市场的习惯、顾客的生活形态、顾客购买时的价值观，以及购买动机等。了解行销理论、产业的心理学等。h：能敏锐地看出人们的需求，乐于和别人一起工作、乐于与别人合力朝向一个共同的目标。h：推销员是业务工程师，对于自己所销售产品的构造、品质、性能、耐用性、易用性、经济性、价格、制造工艺等，必须具有充分的知识。f：指“劳动者”的脚，可以无孔不入，不管何时何地，只要有顾客、有购买力，推销员一定赴汤蹈火，在所不辞。在某些场合，即使原来的客户在一夜之间反过来与竞争者订约，我们也要有魅力迅速把自己的产品搬过来。
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