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大客户的开发及把握

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资源描述: 大客户销售技术之基础篇中文ppt77页.ppt销售会谈的四个阶段从最简单到最复杂规模最大的生意,都严格遵循以下程序:请思考销售中问的问题多少与订单和进展有什么关系?问题列表影响决策周期的因素客户心理的变化周期多层决策周期平息所有顾客异议周期顾客关系管理周期   展开
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