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保险推销技巧介绍
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泰康产品推销小技巧14页.ppt>一口价。3500一款，5500元一款，6500元一款根据客户经济情况，一口报价把钱收回来，再帮客户安排。千万不能在客户面前计算费率。2、险种一个险种。“爱家之约”或“三代万能(盛世人生套餐）”从与客户初次交谈开始到结束，以上两个险种只能选其一。客户签单后回来给客户安排附加险3、保险责任主险、副险合起一口讲出,也就是把所向客户推销的保险计划的保险责任合成一个条款来讲。要把客户一家人的保险责任合在一起告诉客户。千万不能一个一个险种责任分开给客户讲4、盛世人生套餐特点固定存款，3500（5500、6500）开户、保本、利滚利、高收益、免利息税、高额保证、门诊费用（+健康人生+吉祥相伴+意外+医疗+豁免等）。最好把第二年起领的返还合在未来的生存金领取中来讲。例如： a”、女，30岁，基本保费5500/年，身故保额10万（按3.0%年复利）1、60岁时本息合计13万。2、每月领养老金800元，身故赔13万+10万。3、每月领养老金1.5~2千，身故赔10万（双倍返还本金）。重疾保额5万时：1、60岁时本息合计11万。2、每月领养老金700元，身故赔11万+10万。3、每月领养老金1.2~1.5千，身故赔10万（双倍返还本金）。4、患重疾时，赔5万+当年本息。 例：女，5岁，身故保额5万，缴费期10年，保额5万（按3.0%年复利）1、3000/年，18岁领教育金4万2、5000/年，18岁领教育金7.5万3、6000/年，18岁领教育金9万4、8000/年，18岁领教育金12.1万说明：以上盛世人生套餐“保额”是加了附险，“领取”是到一定年限账户价值+每年固定返还+最高红利说明1、门诊费——每年保额6%返还2、泰康去年投賧收益9.19%3、盛世人生利益=每年返还+现金价值+最高红利4、爱家之约不能局限于一张保单，把“一张保单保全家”，深化拓展为“一套保单保全家”，扩展爱家之约的功能本部五月新老ta业务状况ta：135人 ta破零：35人ta总保费：121087.00团队何去何从？公司的资源有限通江服务部700人网点经营靠谁？门市费用？小组管理？为谁干？主管职责？谁是老大？
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