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关于如何开发大客户的介绍
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资源声明
资源描述：
绝妙“黄金问题”三问1、某先生，您当年是怎样创办这份事业的？（营造氛围）2、我很想知道，公司目前的生意如何？（财力试探）3、你觉得在未来的六个月或以后，公司和您个人将会有什么样的发展？（积极还是消极） 要想更好的销售好保单，我们就必须了解自己、了解客户，提高自己的销售艺术来自业务员的a、对条款没信心 b、对公司没信心 c、对自己没信心 d、对客户没信心 e、形象不够专业 f、展业技巧不够g、工作不够努力 -------------------
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关键字：保险大客户心理分析分析23页.ppt
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