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对于业务员产能的分析
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资源声明
资源描述：
一个业务员产能较低无外内在的或外在的两方面原因这些原因中有些是很难克服的，有些却是很容易改善的，下面我将就其具体原因进行具体的改善方法的阐述。首先如果业务员产能较低的原因是因业务员本身年青，难以得到客户信任的原因。那么作为团队的主管就要对这件事负责。年青人很有激情，在团队中可以起到刺激团队士气，使团队赋有朝气的作用。如果这位业务员潜质很好，且对这个行业很有热情。那作为主管就要对其进行支持，帮其分析他的客户资源，找出适合他的客户群，比较容易开发的客户。并且要进行陪访，直到他完全坚定信心、展业技术熟练。在这个过程中主管的耐心比技术更重要如果这业务员过于年青，那么建议主管劝其继续求学。---------------
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关键字：对业务员产能低的的原因分析及改善建议19页.ppt
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