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献给新人的展业经验
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资源声明
资源描述：
多年展业经验，献给新人营销思路一、接近： 方法1： 见缘故及其同事、好友，只需说：我现在去了泰康人寿保险公司，准备做保险，既可转入第二步骤。 方法2： 随机攀谈：办公室（最佳）、公园、公共场所、车站、消费场所等触景生“语”?小姐，您的包很别致，哪儿买的？?先生，在哪儿上班，今天休息吗？?这孩子真漂亮，今天带他玩来了？等等，通过关心、交谈对方感兴趣的事情，拉近距离。 方法3缘故、客户介绍： 方法4市场调查：用培训中心所学，用好《市场调查表》，边调查边交流客户感兴趣的话题，边了解客户的年龄、收入、喜好等。（目的是要营造出轻松的气氛，假如你心中有此目的，达到目的，你就会有初步的成就感，客户对你已经不反感）二、转入保险：切入保险的过渡性语言如：问：请问，您以前接触过保险业务员吗？（或了解过保险吗？）答：接触过（了解过，了解过一点、我朋友、亲戚也做保险）或没有问：以您自己的观点，您觉得保险有哪些什么用？答：说不好、不知道；或说了些对与不对的观点，只管洗耳恭听之后，你要用简洁、不做保险想不到的话总结，尤其在缘故面前，你已经是位专业人士了，气质、心态、谈吐已经不是以前的你了。------------------
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关键字：保险营销展业经验传授学习13页.ppt
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