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产业市场营销与客户管理培训
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产业市场营销与客户管理ppt94页.ppt市 场消费者市场 又称最终消费者市场、消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。组织市场 是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。它可分为三种类型,即产业市场、转卖者市场和政府市场。产业市场 又称工业品市场或生产资料市场，它是组织市场的一个组成部分，系指为满足工业企业生产其他产品的需求而提供劳务和产品的市场。组成产业市场的主要行业是农业、林业、渔业、采矿业、制造业、建筑业、运输业、通讯业、公共事业、金融业、服务业。产业市场的特征１.购买者的数量较少;购买者的规模大。２.购买者往往集中在少数地区３.产业市场的需求是引伸需求, ４.产业市场的需求是缺乏弹性的需求,５.专业人员购买,６.直接购买,而不通过中间商采购７.互惠-----“你买我的产品，我就买你的产品。”８.产业购买者往往通过租赁方式取得产业用品,
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