人字的结构就是相互支撑,众人的事业需要每个人参与。成功买保险不是一蹴而就,团队、人才是奠定一切的基石。如何处理增员时遭到... 查看详细
所有的幽默都建立在两个非语言基础:态度和印象;越严肃的拒绝就越不能严肃对待;表情相对丰富,语言要求真诚;话术的最高层次是... 查看详细
很多刚入行的新人,都有与熟人谈保险谈不成,最后连朋友都做不成的顾虑,从而不敢找熟人,尤其是最熟的人,往往鼓足勇气去谈,熟... 查看详细
拒绝原因一:保险我不感兴趣!应对策略:我理解你的意思,您对保险不感兴趣,你是认为自己没有买保险的必要吗?很多人和您一样,... 查看详细
通常,顶尖销售高手最常使用的试探方式,例如:“先生,这份保险计划的各种特点,都能符合您的需要,不是吗?”或是“先生,这份... 查看详细
一般来说,电话沟通对象主要是保险公司之外的人员,电话应对所反映的应该是保险公司的风貌、精神、文化、甚至管理水平、经营状态... 查看详细
保险业是一项带给人们幸福和安详的事业,而我们正式传递这份幸福的桥梁与使者。在推销过程中遭到拒绝是一件很普通的事儿。客户拒... 查看详细
发现需求切入之后,许多业务员就千篇一律地说明而不顾每个对象不同的需求,其实产品说明是为了:让准客户对产品有一个基本清晰的... 查看详细
保险营销中,老客户的转介绍是营销员获得新客户的重要途径和来源。客户转介绍的新客户具有稳定、积极、认同保险等优势,通过客户... 查看详细