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性格心理学与寿险经营之道

成功决非偶然,学习也不是一蹴而就。面对瞬息万变的寿险市场,我们只有不断学习,提升自我才能,与时代同步,与市场同步,与客户... 查看详细

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关键词:性格心理学寿险经营寿险市场

如何创造再访机会

对于相处甚好的客户,再访是一件很轻松的事情;但对于相处不久,对我们心存戒备和抱有反感情绪的客户,就很难赢得再次见面的机会... 查看详细

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关键词:再访技巧情绪

促成心理策略之直接请求签单

这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。这种策略的使适用的对象是:已有明确购买倾向但仍碍于面子不... 查看详细

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关键词:促成心理签单

保险行销适时成交八法

推销工作是艰难曲折的,很少尝试一次就取得成功的。因此,每一位保险推销员都应准备好几个成交步骤,多次帮助顾客作出投保抉择。 查看详细

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关键词:保险行销成交方法

保险堪当富人的财富管家

一位成功经营高端客户的客户经理表示:“大保单往往不是一蹴而就,它包含许多信息——客户可能在十多年前跟你买过一两份几千块钱... 查看详细

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关键词:保险财富管家保单

自律方能自由

每到第四季度,业绩冲刺与年度规划是几乎所有营业单位和保险从业人员工作中的两个关键词。特别是年度规划的制订,有的营业单位还... 查看详细

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保障、保证、保全、保持——也说人寿保险功能

21世纪是一个知识经济、智慧理财的时代,保险代理人作为家庭经济设计师、私人财富管理顾问,就是在扮演一个知识的传播者、智慧... 查看详细

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关键词:人寿保险功能保障保证保全

做好准备 迎接良机

在此形势之下,个人税延养老商业保险成为未来的大势所趋,有望在未来几年推行。同时,税延型个人养老保险若推出,也将让寿险行业... 查看详细

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关键词:良机寿险行业养老商业保险

17项训练 提升客户经营层次

要想成为超级营销员,从众多业务强手中脱颖而出,关键在于找出事业上的重点客户。经营优质客户可获得事业上的重大突破,每位超级... 查看详细

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关键词:客户经营优质客户

九宫格法拓展人脉

如何不让任何一个准客户名单漏掉,刘佐强分享了一个“准客户思维导图”,以及该如何经营这些搜集到的准客户名单。首先找一张很大... 查看详细

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关键词:人脉寿险营销
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