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性格心理学与寿险经营之道
成功决非偶然，学习也不是一蹴而就。面对瞬息万变的寿险市场，我们只有不断学习，提升自我才能，与时代同步，与市场同步，与客户... 查看详细
推荐指数：9 下载数：22关键词：性格心理学寿险经营寿险市场
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如何创造再访机会
对于相处甚好的客户，再访是一件很轻松的事情；但对于相处不久，对我们心存戒备和抱有反感情绪的客户，就很难赢得再次见面的机会... 查看详细
推荐指数：9 下载数：41关键词：再访技巧情绪
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促成心理策略之直接请求签单
这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。这种策略的使适用的对象是：已有明确购买倾向但仍碍于面子不... 查看详细
推荐指数：0 下载数：32关键词：促成心理签单
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保险行销适时成交八法
推销工作是艰难曲折的，很少尝试一次就取得成功的。因此，每一位保险推销员都应准备好几个成交步骤，多次帮助顾客作出投保抉择。 查看详细
推荐指数：9 下载数：43关键词：保险行销成交方法
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保险堪当富人的财富管家
一位成功经营高端客户的客户经理表示：“大保单往往不是一蹴而就，它包含许多信息——客户可能在十多年前跟你买过一两份几千块钱... 查看详细
推荐指数：9 下载数：19关键词：保险财富管家保单
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保障、保证、保全、保持——也说人寿保险功能
21世纪是一个知识经济、智慧理财的时代，保险代理人作为家庭经济设计师、私人财富管理顾问，就是在扮演一个知识的传播者、智慧... 查看详细
推荐指数：9 下载数：25关键词：人寿保险功能保障保证保全
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做好准备 迎接良机
在此形势之下，个人税延养老商业保险成为未来的大势所趋，有望在未来几年推行。同时，税延型个人养老保险若推出，也将让寿险行业... 查看详细
推荐指数：9 下载数：32关键词：良机寿险行业养老商业保险
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17项训练 提升客户经营层次
要想成为超级营销员，从众多业务强手中脱颖而出，关键在于找出事业上的重点客户。经营优质客户可获得事业上的重大突破，每位超级... 查看详细
推荐指数：0 下载数：57关键词：客户经营优质客户
