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陌生拜访

如何寻找准客户—陌生拜访选择适合自己的目标市场端正动机和心态,充分体现自己准备陌拜的自信心在例行拜访客户时,以陌生拜访辅... 查看详细

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关键词:陌生拜访市场客户

保险展业面对拒绝 怎么处理?

客户:等过一段时间再说。 营销员:没有钱买新衣服,凑合一下还可穿;没有豪华的花园别墅,普通公寓还可以住;没有自己的小骄... 查看详细

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关键词:保险展业拒绝处理

蹇宏:保险专业化推销流程

梦想成为实现靠的是努力实践和深入思考。在实践中长期积累的营销理念促使蹇宏走向成功,相信这些理念也会对我们有所启发。如果热... 查看详细

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关键词:保险推销蹇宏

保险怎么销售更得客户心

保险销售流程怎么走更顺畅?第一步,解析产品,也就是深入了解产品的卖点。保险销售人员首先要精熟我们手中的产品有什么特点、相... 查看详细

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关键词:保险销售

保险展业从理赔角度化解签单阻力

伙伴们和客户之间都有着一些千丝万缕的关系的。你熟悉的客户和一些知道你在做保险的其它客户都会向你报案、咨询理赔方面的相关问... 查看详细

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关键词:保险展业保险理赔

保险高手怎么“干”出好业绩

保险营销员不能做空想主义者,空想带不来业绩。无论说得天花乱坠,业绩是最根本的,业绩才能够证明一切,只有业绩才是展业的硬道... 查看详细

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关键词:保险高手营销技巧

开发月光族人员

刘小姐最大的爱好就是网购。刘小姐在还没接触网购之前,生活相对节俭。后来,经同事的介绍下,上网购物,刘小姐一发不可收拾,无... 查看详细

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关键词:月光族开发市场

学会寻求转介绍

一天深夜,一对老年夫妻走进一家旅馆,他们想要一个房间。前台侍者说:“对不起,我们旅馆已经客满了,一间空房也没有剩下。”看... 查看详细

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关键词:老客户开发

“抓大”也别“放小”

有不少人喜欢大客户,签大保单,不屑于小客户。然而,大客户的争夺有时让我们“头破血流”,结果呢?当希望落空时,打击与损失也... 查看详细

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关键词:客户市场因小失大

打开客户的心

从熟人拜访到陌生拜访,敲过很多陌生人的门,十次九次碰壁。甚至有的客户一听说是干保险的,就干脆不开门.开客户拒绝的门,惟一... 查看详细

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关键词:客户陌生拜访拒绝
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