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“抓大”也别“放小”
有不少人喜欢大客户，签大保单，不屑于小客户。然而，大客户的争夺有时让我们“头破血流”，结果呢？当希望落空时，打击与损失也... 查看详细
推荐指数：0 下载数：32关键词：客户市场因小失大
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促成心理策略之直接请求签单
这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。这种策略的使适用的对象是：已有明确购买倾向但仍碍于面子不... 查看详细
推荐指数：0 下载数：32关键词：促成心理签单
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做好准备 迎接良机
在此形势之下，个人税延养老商业保险成为未来的大势所趋，有望在未来几年推行。同时，税延型个人养老保险若推出，也将让寿险行业... 查看详细
推荐指数：9 下载数：32关键词：良机寿险行业养老商业保险
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销售中十种不同类型客户的应对技巧
对推销员来说，浪费时间便是浪费金钱唠叨型客人为什么总是说个没完？你所有辛苦准备的产品目录、解说资料、市场调查，在他面前是... 查看详细
推荐指数：8 下载数：32关键词：类型客户技巧
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中秋佳节 保险该怎么卖？
假日，在商人眼里潜伏着巨大的商机，劳动节，五四青年节，以及五月十日母亲节，中秋节的来临，寿险假日营销契机临！！！保险代理... 查看详细
推荐指数：0 下载数：31关键词：中秋节保险销售
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开学季 你准备好怎么跟客户说买保险了吗？
新学期即将开始，各位家长都忙着孩子的入学事宜，尤其是幼升小，小升初等跨阶段的学生家长，都为孩子刚入学忙的团团转，担心孩子... 查看详细
推荐指数：12 下载数：31关键词：保险学平险
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创意解决客户问题
接近准顾客是推销过程的重要步骤之一。一些顶尖的推销高手，会用创新的方法，来接近不易见到的准顾客。推销保险的班·费德文就... 查看详细
推荐指数：7 下载数：31关键词：客户问题保险销售
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成功最大的秘密
1955年，恐怕没有人敢去想，一名寿险业务员的年度业绩竟能超过1000万美元。1956年，美国保险代理人班·费德文(B... 查看详细
推荐指数：7 下载数：31关键词：成功秘密销售
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如何做保险客户积累？15年保险大神告诉你
推荐指数：0 下载数：30
