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笑化拒绝三十七计
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客户拒绝的越厉害，越容易把他的真实想法透漏给你。我们要听话听因（音），找出根源所在，然后加以引导。用幽默的话语，转变他的观念又保留他的面子。然后根据他的实际状况，推荐适合他的险种。一:干什么不好,怎么去卖保险了呢?其实好东西都是靠宣传才推广开来的.比如照相机,最早人们说它能吸人魂魄,现在呢,谁没照过相?还有手机、电脑等,刚开始都说能致癌,可现在生活越好的人越在使用.保险也一样,需要宣传,需要慢慢接受.接受的快慢依文化程度和经济能力而定.我想您这么优秀的人总不会不听我宣传就一棒子打掉一个新生事物,您不会跟慈禧太后是哥们儿吧?二:你怎么又来了?嗨,我来这里一不偷二不抢三不逼债,只是现在社会发达了,投资渠道宽了,而我又学了些投资技巧,来帮您参谋一下，给您和老婆孩子存些钱,又没什么坏目的,有什么怕见您呢?三:我不买保险.当然,现在市场上有许多好东西都有人不买.比如有些人有钱也不买空调,出汗了拿扇子扇扇.我还见过有人不吃肉,有人拿着搓板儿骂洗衣机.但这是跟谁打蹩呢?咱看看城里的退休老太太,天天跳舞,到月底去银行刷卡领退休工资,因为上班时工资里扣的有养老保险金,而农村的老太太年轻时没人让交钱,可是到老时也没人发钱,全凭孩子发落,打官司讨赡养费的大有人在.所以钱是花哪儿,哪儿享受.买几份保险,钱还是您的钱,只是多了有人照看您,让您生活的更舒服点而已.听听又何妨.四:我不需要保险.那您肯定和我一样，需要钱。咱就谈赚钱好不好？你看，现在分期付款买房买车很流行,让我来给您介绍一种分期付款买钱的方法。五:你说到天边我也不会买保险.其实,我没说之前说您已经买过不少保险了.比如您上班交的有养老医疗失业保险,您坐车,车票里有保险.您使用的家用电器,大部分贴的都有保险公司承保标志,甚至您喝的奶制品上,都写有某某保险公司承保.只不过那是强制性保险,您不会要求把里面含的保险费要出来.那么我们为什么非要别人强制才肯上保险呢?保险其实挺好的,现在我来跟您聊一种自愿性质的、且受到越来越多人喜欢的商业保险.........
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关键字：保险描绘
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